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淘宝宝贝收藏加购哪个更重要?如何引导买家收藏加购?

时间:2022-01-15    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

淘宝卖家在经营店铺的过程中知道,如果宝贝被买家收藏或是加购了,说明该宝贝的人气排名会提高,有的淘宝卖家想知道,淘宝宝贝收藏加购哪个更重要呢?

淘宝宝贝收藏加购哪个更重要?如何引导买家收藏加购?-第1张图片-周小辉博客

淘宝单品权重加购权重是大于收藏权重的。销量>加购>收藏。淘宝店铺权重是收藏大于加购的。在不同阶段有不同排序,比如淘宝双11预热,就是加权收藏权重是最大的,淘宝新品就是点击率,要稳定权重,就是转化率。其实,只要商品的点击率好,转化率高,你的产品就不可能没权重。宝贝收藏加购都可用翻量工具提高。

如何引导买家收藏加购?

1、一般收藏加购的用户分为两种,一种是之前购买过店铺的宝贝的,另外一种就是没有购买过的。但是不管有没有购买,首先需求都是一样的。要想促成他们购买,那么可以着重突出产品的特点;在宝贝的价格上下功夫,让他们感受到买到就是赚到;给顾客好的购物体验,不管是售前还是售后,只要是用访客来咨询,就要给顾客好的印象。

2、每个人的喜好都是不同的,商家们要做的就是满足大家共同的喜好,例如大家最关心的就是产品的价格,商家可以通过一些促销互动,让价格很优惠,后者是弄一些小赠品引导他们成交。也可以在淘宝群或者微信群做一些互动,主动告诉他们又会活动,或者在客服的自动回复中,告知消费者,引导他们收藏加购吗,最终达到转化。

3、要提升收藏加购率,老顾客是一个很好的资源,可以通过短信营销唤醒老顾客,鼓励他们收藏。有了收藏加购率,就要增添宝贝的亮点,直击用户的痛点,刺激他们的购买欲望,这样水到渠成,成交自然就上来了。

4、80%以上的店铺收藏是由客服引导的,所以不要小看了客服的作用,客服在与买家的交流过程中,可以介绍收藏加购的好处,让买家觉得收藏宝贝利大于弊就可以了。另外,如果说想要特别的技巧就是从买家的角度考虑问题。

如果商品的加购收藏数量不是太多,那么淘宝卖家就可以参考以上几种方法来增加,收藏加购一旦提高,商品自然会被更多买家搜索到。

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